新发展格局下，顺时代东风、把握行业未来发展的新趋势、助力家居行业实现更高水平的发展，中国家博会（广州）一直努力为行业与企业赋能。

  据此，中国家博会（广州）特别打造【大牌提前看·趋势观察】栏目，关注当前家居行业的先锋品牌，聚焦泛家居产业分析、趋势预测、发展路径揭秘等内容，力图通过品牌深度对话，发现新风口，寻找新爆点。

  历史上，德国和意大利均为木工技术发达的国家，也是现代板式家具机械的起源地。如今，德国、意大利和我国台湾地区均是世界上主要的板式家具机械生产地。

  成立于1905年的威力，是来自德国的头号实木机械生产商。在实木加工领域深耕百年，拥有高性能和高经济型的木材加工设施和系统解决方案。秉承德国机械制造的精良品质，威力集团在木材加工设施及技术方面均占世界领先地位。

  2010年，德国威力集团具有前瞻性地收购了德国著名的豪赛尔公司，正式进军板式家具机械领域。十多年后的今天，家居行业正在经历关键的转型升级时刻，生产技术一直更新，市场新需求层出不穷，威力会如何继续保持自己在业内的领头羊呢？

  在第49届中国家博会前夕，CIFF广州联合77度对德国威力集团在中国的全资子公司——威力（烟台）木业技术有限公司中国区市场销售总监Banson Tang先生进行了专访。

  伴随着定制家具的兴起，中国市场需求比以往任何一个时间里都要更加细分化，板式家具机械正在沿着数控化、自动化、智能化、柔性化的轨迹发展，厂商也正在由传统设备制造商向解决方案提供商转变。

  应用数控技术改造传统制造业装备正是转变的要义之一，也是人机一体化智能系统的重点。而威力集团早在多年前就开始布局并站在了数字化的最前沿。设定了“威力数字化标准 4.0”、自动化和数字化部门，同时进行了“Mindsphere”的物联网系统搭建，实施了全面的数字化建设计划。

  所谓“Mindsphere”，是一套完整的基于云的开放式物联网操作系统，它可将产品、工厂、系统和机器设备连接在一起，通过高级分析功能来收集、解析物联网的海量数据，反馈到生产的全部过程中，帮助做全面、自动、高效、高质量的生产制造，为客户提供更具有针对性的专属解决方案。

  数字化不仅仅可以降低生产所带来的成本、提高利润，更能提高生产的基本工艺和生产效率。是未来整合资源、提升产品竞争优势，降低生产所带来的成本的关键之法，也是家居公司实现智能化、自动化生产的必由之路。

  Mr.Tang表示，当前家居行业的转型升级非常关注。为了应对一直在变化的全球市场与客户，威力集团也在持续调整自身的发展的策略以适应市场需求。

  “今天，作为全球实木加工机械的领先制造商，威力集团不再仅仅立足于开发一个好的产品，而是更多地为客户提供具有价值的、甚至具备增值潜力的解决方案。这就是我们从始至终所强调的‘Weinig Offers More 威力提供更多’全球战略定位。”

  据调查，由于技术门槛相比来说较高，目前中国市场本土品牌的竞争格局相对来说比较稳定。一些规模相对较大的板式家具机械企业，均具备了一定的研发实力和品牌知名度，产品质量和性能较为稳定，市场覆盖面较广，拥有各种差异化的竞争优势。

  依靠百年的实木加工领域经验和十余年中国木业市场的精耕细作，二十多年来，威力已在中国市场站稳脚跟，成功地开拓了属于自己的市场。但面对庞大的中国市场与其飞快的发展速度所带来的激烈的竞争，威力自身定位和发展的战略计划是很重要的。

  在开拓中国市场途中，威力想要加强和扩大自身在实木加工领域的领导地位，对重点领域的关注起着最重要的作用。“我们始终相信，威力仍在一些区域具有强大的增长潜力仍未被发掘出来。比如，在收购了豪赛尔品牌之后，威力在板式加工方面拥有了许多的可能性，也拥有了非常大的竞争力。”

  目前，威力在中国已拥有了完善的营销网络、精良的专家队伍、专业的服务人员，为许多中国公司可以提供了技术资讯、方案设计、设备引进、以及完善的系统解决方案，获得了许多客户的青睐。在2020年到2021年间，威力分别在建筑木材和全屋高端定制两个重要市场拿下了许多重点项目和绝大部分中国全屋高端定制客户的激光封边机订单。

  这不仅仅归功于领先的生产技术，还得益于威力完善的服务体系。秉承了威力集团一贯的百年工匠的服务精神，威力在中国的服务团队也延续了其服务体系的优良传统。从2020年下半年开始，威力更是延长了售后时间、加强了售后服务，完全做到“一台机器，一个点对点服务人员”，保证任何一台威力或者豪赛尔机器的顺利运行。

  中国木业设备产品早在多年前就已确定进入了“品牌优势成熟期”，大部分中国客户都习惯以性价比较高的设备为投资前提。但疫情令大多数的企业都痛定思痛地明白了一点：以提高制造效率为主要发展点的工业模式会更适合“与新冠共存”的时代。

  “根据部分中国经济预测反馈，2022年中国GDP增速大约为4.8%，是除危机年份之外的历史最低增速。但我们坚信，2022年中国经济的总体发展仍是蓬勃向上的。”

  为了帮助中国客户改善生产的基本工艺，达到最具性价比的“极致无痕封边效果”，威力将会继续提升Lumina系列的工业封边机，发扬其在德国和欧洲市场一贯的产品的优点——超高性价比、柔性制造工艺以及激光PUR/EVA兼容的高品质封边技术。

  在2022年3月的中国家博会（广州）上，威力也将会以提升生产效率的完整的技术与方案为主要方向，向大家重点推荐可提升实木出材率的加工工艺与机器，以低碳高技术拉动世界木业引擎，破解中国木业结构调整发展难题。

  “2021年，威力在中国家博会上取得了非常好的成绩，如无意外，我们今年一定能超越去年。也希望2022年的第49届中国家博会（广州）可以在一定程度上完成逆势增长，圆满成功！”

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